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Owners of successful construction businesses know they have to stay laser-focused on every tactic to boost profitability. Following are several characteristics of the most profitable construction businesses.
1. They know when to walk away from a job
No matter what business we’re in, we are constantly asked to lower prices for the work we do. Value your work and know what it’s worth. Know how low you can afford to bid and still make a profit. One key to being profitable is knowing when to walk away from a project before it even starts.
2. They know that the integrity of the company’s leaders is critical for long-term profitability and success
When people like you and trust you, they will do things to help you when you’re not looking. In other words, when a company’s leaders are good to employees and treat them fairly and with respect, most of those employees will go out of their way for the company and its leaders. Your company’s profit will be driven in large part by what your employees do for you when no one is looking.
3. They know that having a merit-based performance review system in place will make them more profitable
Your employees are more important than even your customers. Your profit is based on the work your employees do for you. Without high performing employees, you will have little to no profit.
A merit-based performance review system will help build profitability in your construction company. Recognizing them for their performance will help keep good employees working for you longer.
4. They know “profit” is not a dirty word
Culture shifts in recent years have led many to consider “profit” to be synonymous with “greed.” Profit is not a dirty word. If you don’t make a profit, you can’t do anything else. You can’t buy supplies, you can’t pay employees and you certainly can’t feed a family.
5. They know to limit certain employees’ freedom with pricing
You must first know what you can afford to bid in order to make a profit. Then, give the people who are responsible for bidding the tools and training they need to prepare good bids.
Let’s face it — not everyone is good at bidding jobs. Some employees want to give away too much, and don’t understand the costs connected to contract performance, such as variable and fixed costs. This lack of understanding will cause you to lose profit, or worse, not make any money.
A burdened hourly rate calculator is one tool that can help you develop accurate hourly rates for your employees.
6. They do whatever it takes
No one should be above doing grunt work to get a job done. Owners and management team members should be ready to make tough decisions, and remain disciplined and focused. One example of this is taking a disciplined approach to change orders.
Leaders of profitable construction companies also make the time for weekly work in process meetings, for example, to review where jobs stand. Highly profitable companies take this a step further and use a tool like a contractor’s work in progress calculator to keep up to date on the profitability of current jobs.
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This blog was originally published May 2014 and updated with a Spanish version by Jocelyn Diaz, CPA, on September 2025.
6 Características de Una Empresa de Construcción Rentable
Para que una empresa de construcción sea exitosa, es importante que su(s) propietario(s) se enfoquen en desarrollar estrategias que aumenten la rentabilidad. A continuación, se presentan varias características comunes de las empresas de construcción más rentables.
1. Saber cuándo rechazar un trabajo
Sin importar en qué sector estemos, constantemente nos piden reducir nuestros precios. Valora tu trabajo y conoce su verdadero precio. Es importante saber cuál es la oferta más baja que puedes hacer sin dejar de obtener ganancias. Una clave para ser rentable es saber alejarse de un proyecto que no va a dejar ganancias, antes de que comience.
2. La integridad de los líderes de la empresa es fundamental para la rentabilidad y el éxito a largo plazo
Lo que más habla de ti es lo que otras personas hacen por ti o dicen de ti, para ayudarte, incluso cuando no estés presente. En otras palabras, cuando los líderes de una empresa tratan bien a los empleados, de forma justa y con respeto, cultivando relaciones sanas y llenas de confianza, la mayoría de esos empleados serán leales y se interesarán por cuidar de la empresa y sus lideres. La rentabilidad de una empresa depende en gran medida de lo que hacen los empleados cuando nadie los esté mirando.
3. Tener un sistema de evaluación del desempeño del empleado hará la empresa más rentable
Los empleados son más importantes que incluso los clientes. La ganancia de una empresa depende del trabajo que los empleados hacen. Sin empleados de alto rendimiento, se obtendrá poca o ninguna ganancia.
Un sistema de evaluación de desempeño del empleado ayudará a aumentar la rentabilidad en tu empresa de construcción. Reconocer a los empleados por su desempeño y esfuerzo te ayudará a retener por más tiempo a aquellos empleados que son buenos y eficientes.
4. Saber que “ganancia” no es una mala palabra
Los cambios culturales de los últimos años han llevado a muchos a considerar la palabra “ganancia” como sinónimo de “avaricia”. Pero la ganancia no es una mala palabra. Si una empresa no obtiene ganancias, no puede seguir adelante. No se pueden comprar suministros, pagar a los empleados ni, por supuesto, mantener a una familia.
5. Es importante limitar la libertad de los empleados al fijar precios
Tal y como lo mencionamos antes, es importante saber cuál es la oferta más baja que puedes hacer sin dejar de obtener ganancias. Conocer el valor de tu trabajo también ayudara a que puedas darle el entreno y las herramientas necesarias, a las personas encargadas de negociar las propuestas.
Seamos honestos: no todos son buenos negociando. Algunos empleados quieren regalar demasiado y no entienden los costos asociados con la ejecución de contratos, como los costos variables y fijos. Esta falta de entendimiento puede hacerte perder ganancias o, peor aún, no generar ninguna.
Una calculadora de costos totales de mano de obra es una herramienta que puede ayudarte a desarrollar las tarifas precisas por hora de tus empleados. Y así, poder explicarles a las personas encargadas de negociar las propuestas todo lo que implica este tipo de gastos.
6. Los lideres hacen lo que sea necesario para que la empresa sea rentable
Todos, incluyendo los lideres, deberían estar dispuestos a hacer trabajo duro para terminar una tarea. Los propietarios y los miembros del equipo directivo deben estar preparados para tomar decisiones difíciles y mantenerse disciplinados y enfocados. Un ejemplo de esto es mantener un enfoque disciplinado con respecto a las solicitudes de modificaciones.
Los líderes de empresas de construcción rentables también reservan tiempo para reuniones semanales de seguimiento de proyectos, para revisar el estado de los trabajos. Las empresas altamente rentables van un paso más allá y usan herramientas como una calculadora de progreso de obra para mantenerse al tanto de la rentabilidad de los trabajos en curso.
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Este blog fue publicado originalmente en mayo de 2014 y actualizado con una versión en español por Jocelyn Díaz, CPA, en septiembre de 2025.
